企业又想正经又要性感,也只有传播峰会能教你了

9月10日上午,正和岛全球创新大集之“性感而可靠:企业传播的几种姿势”在重庆盛大举行。这场由正和远景主办的论坛活动,聚焦新媒体的运营创新和内容变现,突破产业互联网时代的商业可能。

直播怎么玩才性感?
       明星IP离我们遥远吗?
       如何打造百万粉丝公众号?
       ……
       这些,你是不是都不知道?
       不知道就学啊!
       可怕的不是没文化。可怕的是没文化还不肯下功夫!
       岛君请了几位好老师,豪不藏私,干货要多少有多少,秘籍全都送给你。
       如果你还不愿意学,呵呵(手动再见),那真的没救了……

▌徐达内:企业营销与品牌活动面临新挑战

现在越来越多的人谈直播,我也看到一些比较领先的自媒体都在尝试从图文到视频、到直播。过去我们可能都不会想到,做自媒体、做内容应该都是媒体干的事情,新浪、搜狐、网易干得很正常,但现在你会慢慢发现越来越多的企业,特别是那些为企业、为消费服务的平台都在寻找内容,争做内容平台,比如京东号、支付宝生活号、苏宁头条等,都开始投入到内容生产和消费中来了,越来越多的介质都呈现了出来。

虽然说微信仍然是垄断最高的传播形态,但严格来讲,从去年夏天开始,随着直播的兴起,整个微信的增长势头开始放缓。不知道大家有没有注意到,接下来一个月里微信可能会推出一个新的东西——应用号,我们预测这将会带来一个比较大的变化,甚至可以跟订阅号相提并论,尤其是对企业。

最近有很多企业问我“我要投放广告了,这个营销该怎么做?”我通常会推荐他四个渠道,微博做热门话题、做围观,微信做圈层,加上今日头条,再加上一个东西——如果各位做销售,我建议重视一下淘宝直播。

▌吕曦:传统企业为何要做社会化营销?

不要因为别人都在做双微(微信、微博)你就做,不要因为别人开了一个官网做了一个搜索你就做,你要从本质上理解,我为什么要这样做?在5年或者8年之前,所有消费者接受信息的逻辑是媒体中心化,一个中央电视台、一个当地大报就把你想要的所有的信息来源给覆盖了。而今天,因为社会化媒体的崛起,所有人可以绕开主流媒体获得信息,每一个人都可以搭建属于自己的信息接受和交换渠道,哪怕是南非、叙利亚,任何地方发生的任何事情,你都会有渠道接收到,而不一定是通过主流媒体。

所以,传统企业做社会化营销不是因为现在流行微信、微博,所有的一切都是基于消费者正在绕开主流媒体建立自己的信息获取渠道,如果不这样做你将丧失跟他们沟通的机会。正是因为这一点,你必须要用社会化媒体,在他们自身建立的信息流中间重新建立有助于你曝光、有助于你同他们交换信息的机会。

社会化营销,最重要的一点是,企业跟人建立关系,通过他们的网络进行信息的扩散和传播,企业自身所有的相关合作方也依然是企业社会化网络中的组成部分。

▌ 贺军:中国现在还是缺少这种强有力的大企业

企业在他的生命周期当中会碰到很多问题,企业家尤其要注意很多风险,比如说决策风险、经营风险、市场的波动、产业的周期,还有政策的风险、环境的变化、金融动荡,还有一些突发事件。

在这个时候碰到这么多的问题,我们往往归一下类,实际上就是两大类的问题,一个是“是什么”,第二个是“会怎么样”。我觉得这对于企业的决策来讲是值得关注的两个问题。

中国改革开放以来的历史上有很多周期,从大的周期来看,如果企业家能够提前把握历史节点,在企业发展当中是会很有帮助的。因为经营企业就像驾驶一艘大船,需要提前看到未来的方向,航路上有没有礁石。

对于企业来讲,尤其是对于企业的决策者来讲,第一个要持续跟踪信息,要了解形势的变化,如果没有做到这一点,可能会对企业所处的宏观、中观环境缺乏了解。第二个,要重视战略预测,因为你是船长,要把握住这个趋势和走向。第三个是要借助专业机构完善决策的支撑。第四个是建立预警的机制,关注潜在的风险。另外在这个过程之中一定要特别关注信息。

中国现在还是缺少这种强有力的大企业,一个强有力的企业,一定是一个信息型的企业,什么是信息型的企业?比如日本的三井物产,他的信息能力和政策的预判能力是远远要比日本政府强得多,在某些方面甚至要高于中央情报局。

▌ 陈为: 收获百万优质粉的四条秘籍

做新媒体跟做其他事道理都一样,最重要的几个因素就三点:团队人才、抢占先机、信念。

运营正和岛微信四年,我们总结了四点经验:第一点叫做价值观和价值驱动。价值观要非常正,这是东华一贯倡导的东西。价值就是我们选文章有一个标准第一用户好看,第二要给用户带来跟踪的价值,文章看了以后得对他经营管理、商业模式有实际的作用。

第二点要敏感也要钝感。公号要做好一定要非常敏感,对环境的变化、对热点的出现要能灵敏的捕捉到,但另一方面做公号也要面对很大的压力,这种抗压能力、抵制外界诱惑的能力也很重要。

第三个造势也要建势。造势这方面做得最好的是杜蕾斯的微博,很多人都看过他的案例,任何热点都能为我所用,而且非常巧妙,结合得天一无缝。另一方面,平时如果没有热点怎么办?这个时候就要利用创意的力量,就要开脑洞,就要自己策划热点。我非常欣赏任正非的一句话,“我们没有什么资源,每个人都要开发自己头脑中的大森林、大煤矿。”

第四个是说人话做自己。现在有很多大号其实发展得非常快,我们是四年做到一百万,他们可能几个月就做到几百万,其实我们也挺羡慕,但是我们学不来,我们是干货驱动型的,我们比较老牌,颜值也不过关,所以也学不了,所以我们就踏踏实实做自己。

公众号初期该怎么做起来?两点。第一个,找到一个对标对象,向优秀的老师学习,乔布斯有一句名言“小的艺术家模仿大的艺术家”,强调学习能力。第二个,爆款。小号为什么能逆袭的,就凭爆款的文章,我经常讲爆品思维,我觉得爆款也是一个方向。

▌ 李雪虎:用户到底需要什么?

借助新媒体,吴晓波做了很多转型,我们不再只是一个卖书的公司(吴晓波之前有一个出版公司),只是一个好像做牛仔裤、做鞋子的企业。以前,我们先把一个东西做出来以后再去想渠道,想怎么样传播,自媒体时代最大的转变就是转过来,我们先从用户的角度考虑,用户到底需要什么,我是不是只能给他提供一本书呢?我是不是可以给他提供更多的服务,这也是我们做了自媒体之后会意识到有一种豁然开朗的感觉。

很多以前风光过的企业后来没落了、被淘汰掉了也是这样,不是说他们原先不牛逼,只是过了两年其他风口来的时候我们就被边缘化了。最主要的原因,我们可以通过一个便利的平台聚集非常多的用户,可以直接和用户交流互动,在微信群里不断聊。通过这样一系列的渠道,我们慢慢就了解了用户的需求,知道了他们很关心投资理财、子女教育,很关系生活品质的提升。后面,我们就可以围绕这些需求衍生出非常多的业务。

▌ 何小军:明星和IP并没大家想象的那么贵

明星和IP并没有大家想象的那么贵,我们依托于影视做了以影视为核心的IP经济,即以CPS为导向的明星或者IP合伙人模式,形成战略合作,成为命运共同体。这种模式可以规避资金的大量投入,进行低成本的运作,让明星资源最大化,同时可以规避一些风险。

这个模式首先必须门当户对,帮企业、帮合作伙伴找到合适的明星、合适的IP。我们在这个时候会分析几个方面:第一是经纪公司,经纪公司够不够强、经纪人懂不懂。第二是明星的上升空间。第三是明星的朋友圈。

其次选择了合适的IP,如何以正确的方式打开?我刚才一直在强调不仅仅是用于形象,还要用它的空间、资源,要用所有延伸的这些细节。如果我们只考虑以KPI为导向,转嫁给合作伙伴,对企业是没有帮助的。所以这种模式最终需要做渠道变现方案,从而保证所有资源在消费者手里变现,确确实实降低成本。比如我们与国美、京东都全部签订了协议,不出意外京东、天猫上会出现很多明星综合店。这就是我们在渠道上的变现方式。

▌ 王蓓、干超:企业家精神里最重要的内核,就一个字

干超:企业主今天寻求的是文化和价值观的整合,我相信所有价值里没有什么比纪录片更好的。今天的纪录片也不仅仅是过去的纪录片。当我们看纪录片和新闻的时候,我们看到了直播;当纪录片和娱乐结合的时候,我们看到了纪实真人秀;当纪录片和互联网结合的时候,我们看到了纪实类的PGC,而纪录片和商业结合就是高端的商业广告。随着社会不断发展进步,我相信不单是企业主,很多用户追求能够触及到真实层面的表达内容,这就是纪录片的价值。

王蓓: 十多年的传媒生涯,给我留下了很重要的一笔精神财富,那就是一个“创”字。

搞纪录片,其实就是一个创作的过程,我们在创作的过程中也要听取观众、用户的需求,来实现我们的创新。做企业,其实就是一个从无到有的创造过程。我在创业企业已经做了快十年了,现在再回过头来看,创造企业的乐趣和我们当年创作纪录片的乐趣是有异曲同工之妙的。“创”字,其实是企业家精神里最重要的一个内核。

 

干超:今天,我们关注企业家是关注中国社会发展的一个趋势,在这个趋势当中每一次的发声希望企业家都能切入当下中国最迫切需要解决的问题。比如去年我们做的一个视频叫“中国人比较自信”,讲的这个话题其实就是直接切入话题,讲这个话题的前提是讲中国人在和欧美对比的时候,在发展过程中有被自信的前提,他拿的是我们最不自信的一点跟外国人比较,比如他对比了中国的选举制度与国外选举之间的差别。所以第一个是关注的话题,第二企业家要有直面的态度,同时要有新鲜的视角、好听的故事,个性化的表达,但最后是落在这个坚定的价值观上。

▌ 雷涛:移动视频+营销,怎么玩?

从2014年底到2015年初,4G在中国大规模普及,短视频时代到来,现在短视频每天的播放量超过100亿次。大家消费的主流内容,绝大部分由短视频作为源发的内容。

移动视频,尤其是直播,现在有多火?比如说过去大家做发布会的时候,前排坐的都是最重要的嘉宾VIP,但现在前排就坐的往往会是很多网络主播,他们拿着手机在对发布会进行直播。

移动视频是热点视频的策源地,群众参与是蹭热点的有效方式。手机直播其实是为用户提供了一个近距离接触热点的机会,能过去没有一个很好的方式接触热点。

 

手机直播有什么劣势?从社交角度来看,直播并不是一个建立新社交的方式,而是一个维护关系的方式。从内容角度来看,直播降低了内容生产的门槛,反倒带来了一个问题——优质内容的产生非常困难。迄今为止,整个直播领域并没有特别优秀的直播内容产生。