熊新翔：我的“熊六刀”

我今天带来的是“熊六刀”。在过去的几年，我在投资方面做了一些思考，也有了一些自己的心得。创业非常复杂，包括未来的不确定性，预测本身人的主观意识的不可靠性，以及我们占有资源的有限性，决定了创业死多活少，这对社会是巨大的浪费。

我就在想，有没有一个方法，能不能在创业开始的时候，就有一个逻辑判断，把那种不成功的大概率挡在外头，把有机会成功的事情放进来，这对社会能产出是巨大的保护。

“熊六刀”解决什么问题？

“企业平常做的所有事情，都应该直接指向产品如何到达用户，形成闭环成交这件关键事情上来。”我先把企业的结构说一下，左边是项目，老企业家看项目，投资家在外用第三只眼睛看着，企业家和项目就构成了一个企业的生态。那我的“熊六刀”解决什么问题？是解决企业家看的那个项目本身。你的任何项目只要从这6个方面看，总会能迅速抓住这个项目本身的本质。换句话讲，如果这6个方向都能通过，那我就可以闭着眼睛投，你不用再问为什么了。

任何不以赚钱为目的的企业都是流氓活动，企业要赚钱就要有收入，要收入用户就要和你交易，成交了才有收入，收入减掉成本，然后才能有利润，这是我的思维逻辑。

我突然间发现，我只要抓住有利于成交这件事情的最关键的要素，就认为无论你企业大小，无论你是过去的生意还是未来的生意，我通通都能够评估，这个成交的相关要素评估清楚了，我们就能成交有收入，企业就有存在的必要，这就是我的思维逻辑。

我画了一幅图，中间的核心元件是产品，把用户的心理活动、需求动机和行为捞出来，产品如何到达用户端，用户心理发生了什么变化，迈出了成交的这一步，我们就有机会获得收入，只要有机会获取收入，我们就有存在的必要，不管时代怎么变化，企业都应该有一席之地。

因此，从这个思想延伸出来的意思就是：企业平常做的所有事情，都应该直接指向产品如何到达用户，形成闭环成交这件事情上来，这是关键，也是我的商业逻辑，这就是江湖上的“熊六刀”。其实，再平凡不过，左边是产品，右边是用户，用户的反应就是市场和规模。

我沿着这个圈形成一个循环，找了6个关键要素：第一个叫产品；第二个叫推广，即产品到达用户；第三个就是用户的规模和趋势市场；第四个是竞争对手（谁跟你抢客户）；第五个是你怎么赚钱；第六个就是人才，因为所有这一切都是人做的，我把这个放在了一边。就是这6个方面。

谁能把“熊六刀”减一刀，我给1000万

“如果你把我的商业逻辑完善一步，我心甘情愿付出这个成本。”
我今天也大胆地挑战一下，如果谁能够帮我把这六刀加上一刀，我给500万现金。如果谁给我减掉一刀，我给1000万现金，记住是税后，我是真实的，真心的，想法很简单，如果你把我的商业逻辑完善一步，我心甘情愿付出这个成本。

我想问大家知不知道自己企业的用户和产品，是在什么条件下发生关系的？可能我们太忙了，关系太多了，天天在想战略，忘掉了产品是在什么场景条件之下和用户发生关系，因为什么原因发生关系。我们回溯一下脑白金那个广告，“送礼就送脑白金”，旁边一对老头老太太在跳舞，在那个场景条件下，一分多钟的广告迅速把交易、清晰的用户等通通都描述完整了。

所以我的“熊六刀”就是试图帮助企业或者我投资的企业，去寻找与用户交易的场景。当然，事实上也没那么简单，我们会在“熊六刀”的第一层级目录下面做出第二层仔细的解释，每个地方的关系是什么，哪些是必要条件，哪些是充分条件，结合起来加以辨析。到最后，公司每个人列出这张表，得出结论，闭眼睛想好了再投，我们就形成了一套科学的投资方法。其它什么创新、政策、关系什么的，最终反映出来的其实都会在“熊六刀”中得到呈现。

总之，我们通过这样做，是想帮助让投资家或企业家从艺术家变成科学家。一组数据证明了我们用“熊六刀”方法投资的科学性，因为它是“科学”，所以得到了比别人大很多的成功概率。过去的3年，我们投了109家公司，关了8家，原因无一例外的都是人出了问题。剩下的101家当中有79家，在我投资完后有了下轮、下下轮，79家当中有49家A轮估值超过一个亿，49家当中有18家已经成为细分领域的老大，18家当中有12家我们认为估值可以达到独角兽级别的企业，其中有6家将来有机会做到100亿美金以上市值，有一两家有潜质的公司，有机会做到1000亿美金。

最后，我想起在西点军校里有一句话：“我们要选择正确但是艰难的路，不走宽敞但是错误的路。”

郭威：硅谷早期投资发生了什么？

过去五年间，在硅谷投出独角兽的概率是0.7%，95%的公司天使投资实际上是失败的，一般初创公司金额较小的融资大概在30万到50万美金。由于硅谷有跟投领投的机制，其实个人投资人2.5万美元就可以产生一批天使投资，回报巨大这个毋庸置疑。

在美国，天使投资一定是回报最大投资方式

“在硅谷，天使投资最大的一个特性就是感性大于理性”
在美国，天使投资一定是回报最大投资方式，彼得·蒂尔投资facebook得到1万倍的回报。下一个特性就是决策简单，因为在初创公司你只能看人或者是一个简单的计划书。所以整个提供决策就会看起来相对简单一点。在硅谷最快的可能一个小时之内就会决定一个2.5万到10万美金的投资。其实在硅谷，天使投资最大的一个特性就是感性大于理性，投资人与被投人之间的关系更多的像是一种相识恨晚的朋友关系。

硅谷天使投资的趋势首先一点就是超级天使的崛起，最早投资facebook得到一千倍的高额回报，微软以262亿美元收购社交网站领英LinkedIn，使的投资人的回报大概有一千倍。这些超级天使投资都有一个共性，就是单笔投资金额比一般投资人要多，然后自己行业的资源人脉非常丰富，又有较广的管理知识，最重要的一点是他们和创业者的关系非常近，无时无刻地为创业者着想。

另外，孵化器在硅谷的崛起与传统融资方式不同，现在更多的美国年轻创业者喜欢去孵化器，硅谷的YC在过去十年间孵化了超过1000家创业公司，目前所有公司的估值加起来超过650亿美金，可以说以YC为领导的几个孵化器垄断了硅谷所有早期的优秀项目源。据统计，硅谷50%的公开募资的初创公司，都来自于这几个孵化器。

硅谷的优秀公司为何会拿中国的钱？

“中国资本全方位地进入硅谷，在这个过程中达到合作共赢的目的。”

现在有一个大的趋势就是中国资本开始进入硅谷。据统计，阿里和腾讯过去5年内，在硅谷投资超过35亿美金。在巨头的带领下，很多有中国背景的VC、中小企业、高净值个人都来到了硅谷，寻求一些投资机会。

硅谷为何有这样的吸引力？

首先是核心技术。在模式创新到一定瓶颈期的时候，大家对高精尖技术的追求到了一定的新高度。还有硅谷其实投资者的成本极低，我做过一个比较，2015年同一个级别的公司国内的比硅谷贵到两倍左右，硅谷的单笔投资额可以低到2.5万美金。另外，所有在硅谷的创业公司基本上都用一套法律体系，大大降低了法律风险。

在过去5年，硅谷有超过1000家的初创公司被收购，大到被微软262亿美元收购的LinkedIn，小到几百万美元的收购。还有就是人才收购在硅谷非常频繁。

很多人问硅谷优秀的公司为什么会拿中国的资本，我觉得首先是文化上的好奇带动，再加上很多媒体在硅谷宣传中国拥有巨大的市场，中高收入人群在爆发，这无疑对硅谷有极强的吸引力。

中国资本全方位地进入硅谷，同时把中国的文化传授给他们。在测试过程中他们发现国内实际上很多模式已经完全领先于硅谷，在这个过程中他们与国内的一些公司或投资人学习，然后达到合作共赢的目的。

我们该向硅谷学习什么？

“简单说就是包容敬畏和专注，包容失败和竞争对手；敬畏自己的客户；专注产品的研发和对高科技的追求。”

在国内双创的影响下，整个中国的创业生态圈不断完善，大家对创业的认知，投资人对创业者的认可和包容，吸引了大量非常有狼性，有激情的年轻人进入创业市场，带动了整体创业的发展。这一波创业者与上一波创业者最大的不同是，上波创业者更多的是追求快进快出，寻求财务上的回报。这拨中产阶级家庭出身的创业者，更多的是追求心灵上的一种升华或者精神上的追求。所以这波创业者在高度竞争下，能够快速学习、试错，然后训练出一套自有的模式，而这套模式在国际上可以说是碾压其它初创公司对手，甚至是硅谷。

 

那我们该向硅谷学习什么呢？简单说就是包容敬畏和专注，包容失败和竞争对手；敬畏自己的客户；专注产品的研发和对高科技的追求。这3点可以总结为初心。

下一波的超级公司一定是中美融合的公司，中国拥有巨大的市场，较低的融资成本，外加产业上的优势，加上硅谷的高科技，以及对产品的理解，才能产生超级巨无霸公司。所以，未来硅谷的创业一定要有中国，一定要有中国的元素。

嘉宾对话

主持人：熊总这套投资的“武林秘诀”可以广泛地被其他投资人复制和使用吗？

熊新翔：可以。我们公司实际做投资的并不是我，产业投资到后期的投资并购具体操刀人都不是我，自己还是在做企业家。我把刀枪剑棍的投资功夫教给团队，刚刚我列出来的业绩是他们投的，还不是我投的，刀枪剑棍是否好用非常简单明了。

主持人：郭威2013年开始涉足天使投资，你有一个判断说未来的股权投资会越来越平民化、年轻化，那做早期的股权投资，你最大的感触是什么？

郭威：这几年最大的感触是能在硅谷和很多很有意思的人一起合投，给被投公司提供不同方面的资源，另外就是去跟创业者学习。

我在硅谷后来发现国内在模式上的创新，或者移动互联网端实际上已经规模领先好多了，所以看到熊总的“熊六刀”感触非常深。所以我想让熊总更简单的总结一下，您认为天使投资的核心是什么？

熊新翔：我2006年投猪八戒，到09年的时候，跟小威一样主要是跟着感觉走，但是因为我不是做企业出身，所以对企业的评价主要就是拍脑袋。从2013年开始，如果问我再让我投30个、130个还有多少成功率，我说我不知道，因为之前投的3个都是拍脑袋头。

天使投资像小威现在28岁所投资的业绩，我觉得应该讲直觉非常好，但是这不会是大多数情况，随着时间的推移和投的数量的增加，主观上的影响，以及你没有办法总结进一步提高的问题会暴露出来。

天使投资如果从艺术往科学方面推动一大节，还是有规律可循的。当然它是个社会科学，而且天使投资天生就是要冒风险。但是从主观上来说，最怕出现你以为没问题，可实际上这个项目已经一团糟的情况，所以我还是认为投资可以变得更科学。

熊新翔：你在硅谷投资的这些项目，考虑市场的时候，是考虑它在美国的市场，还是把中国和美国市场结合合起来考虑？

郭威：开始投的时候，市场方面我没有考虑特别多，因为市场是比较简单易得的东西。但是我最近在总结这个市场，小而美的东西确实能做出很大回报的退出，只有平台类的公司才能出现几千倍的回报。

所以我最近也在研究市场，我现在的心态是通过国内市场上的一些东西，来学习新的模式，让自己从另外一个度来看硅谷，然后最好是两个地方能相互结合。

敬畏与相信

郭威：我对敬畏的理解就是，你能自己放掉比较舒服的生活到一个非常严峻的环境中挑战自己，然后带领一堆人去打天下，经过每一个难关，最终有一定的结果。

 熊新翔：在我的世界中有“你我他”3个角色，我相信谁？相信你我，简单地说，相信自己，相信团队，相信人类，我觉得人的智慧，从主观走向客观的路上，我们一直都在进步，不断的叠加，这是我的相信。

我敬畏“他”，在我心里始终有一个他存在，我认为是铁定的法则和规律，已经存在了，我们要敬畏。相信和敬畏之间，我们要找到一个平衡。如果一件事情，我们相信自己能不断的争取和努力，不得不去接受一个事实，那么一切都是最好的安排。